博天堂918官网|结夜|精一赵鑫：从大众创业到个人天使

　　“凛冬将至◈✿，我于今开始创业◈✿，永无休息◈✿。我将不娶妻博天堂918官网◈✿，不买房◈✿，不生子◈✿。我将不计收入◈✿，不争荣辱◈✿，我将不惧挫败博天堂918官网◈✿，上下求索◈✿。我将追逐自己的梦想◈✿，恪守客户的托付◈✿，背负团队的期盼◈✿，尽忠职守◈✿，生死于斯◈✿。

　　我是黑暗中的代码◈✿，我是黎明前的航班◈✿，我是守护民生的坚盾◈✿，我是经济创新的利剑◈✿。从午夜的海淀◈✿，到破晓的南山◈✿，我将生命与荣耀献给我的事业◈✿，今夜如此◈✿，夜夜皆然◈✿。”

　　许多创业者都听说过熊彼得的“创造性破坏”◈✿，知道企业家的价值就在于生产要素的重新组合◈✿，但创业者们或许没听过伍迪·艾伦的一句名言◈✿：“如果一件事情没有遇到很大的阻力◈✿，那说明它还不够创新◈✿。”

　　创业是一个复杂而创新的事情◈✿。“复杂“意味着创始人需要具备多种复合能力◈✿。明茨伯格在《管理工作的本质》中总结了管理者的三类十一种角色◈✿，照猫画虎◈✿，我们观察和总结了创业者需要适应的五种不同角色◈✿：朋友◈✿、领袖◈✿、商人◈✿、项目经理◈✿、业务员◈✿，每种角色都对应着不同的工作情境◈✿。“创新“意味着创始人需要学会拥抱变化◈✿，应对不确定性◈✿，大胆猜测◈✿，小心求证◈✿，也就是通过行业研究◈✿、客户开发和精益创业的方法◈✿，逐步探索和验证事实◈✿。

　　创业是一个复杂而创新的事情◈✿。许多创业者在上路之前◈✿，并没有预料到这段旅程将会淋漓尽致的挑战他们的人性和能力◈✿；并没有预料到需要把创业这件事当作最亲密的敌人和伙伴◈✿，尊重它博天堂918官网◈✿，研究它◈✿，热爱它◈✿，战胜它◈✿，相爱相杀◈✿，与狼共舞◈✿。而当准备不充分的创业者遭遇资本的先热后冷◈✿，“大众创业◈✿，万众创新”这八个字◈✿，就经历了一次过山车般的大喜大悲◈✿。起初◈✿，每个创业者都可以奢谈梦想◈✿，福兮祸所倚◈✿；现在◈✿，每个路人都可以肆意嘲笑和侮辱创业者◈✿，祸兮福所伏◈✿。

　　创业是一个复杂而创新的事情◈✿，这一点决定了◈✿，创业成功本身就是一个小概率事件◈✿。如何提高创业成功率？寄希望于市场上出现一批全知全能的创业者◈✿，心性坚韧◈✿，智识过人◈✿，这是不现实的◈✿。复杂问题的解法需要think out of the box◈✿，跳出一点看全局◈✿，我们认为结夜◈✿，也许问题的解法不在创业者身上◈✿，而在创投生态的另一侧◈✿。

　　从2015年下半年开始◈✿，资本寒冬这个词在创投圈成了口头禅◈✿。经纬创投的张颖先生预言冬季长达两年◈✿，随后◈✿，大量早期创投机构在2015年中先后停止了对项目的投资◈✿，市场交易量几乎是断崖式的下跌◈✿。在风险投资这片荒原上◈✿，从2014年开始被热钱推动入场的新狼群跑了两圈◈✿，觉察到不对◈✿，纷纷驻足观望◈✿，抱团取暖◈✿。

　　到了2016年年底◈✿，资本寒冬已经持续了一年半◈✿，今天的情况是什么呢？我们援引清科创投统计的募资和投资数据观察一下风险投资市场◈✿，如下图◈✿：

　　对比一下募资和投资的数据◈✿，也就是投资机构们口袋里有多少钱◈✿，又投出了多少钱◈✿。我们会看到◈✿，2015年是货真价实的资本寒冬◈✿，风险投资机构募到了7,849亿人民币◈✿，只投出了5,255亿人民币◈✿，口袋里还留下了2,594亿人民币◈✿；2016年◈✿，风险投资机构募资13712亿◈✿，投资7449亿◈✿。

　　我们发现◈✿，募投数据不但没有下降◈✿，而且跟2015年相比◈✿，募资额增长75%◈✿，投资额增长42%◈✿。既然募投数据这么活跃◈✿，为什么广大创业者感受到的依然是融资难结夜◈✿，市场寒风凛冽呢？这就要拆开看看风险投资市场的结构◈✿，特别是看看帮助创业者完成从0到1的天使投资◈✿。

　　2015年◈✿，天使投资机构募资200亿人民币◈✿，投资100亿人民币◈✿；2016年◈✿，天使投资机构募资169亿人民币◈✿，投资122亿人民币◈✿，基本与2015年持平◈✿。换句线年天使投资出现了断崖式下跌◈✿，而2016年◈✿，天使投资市场依然惨淡的趴在谷底◈✿，除了老练的投资者如真格◈✿，英诺◈✿，老鹰等在大量投项目◈✿，绝大多数基金处于观望状态◈✿。

　　2016年的资本寒冬◈✿，是早期创业者的寒冬◈✿，机构放弃了风险更高的早期投资◈✿，抱团取暖投资后期项目◈✿，跑到行业冠军的项目反而可以借机获得更多融资◈✿，更大发展◈✿。2016年的明星项目共享单车系◈✿，就是典型的冬季受益者◈✿。

　　然而◈✿，所有人都能看出◈✿，这样的市场结构是无法持续的◈✿。俗话说◈✿，吃水不忘挖井人◈✿，在资本的市场上◈✿，早期投资者是挖井人◈✿，后期投资者是吃水人◈✿。如果一个市场的结构出现了倒挂◈✿，有人吃水◈✿，无人挖井◈✿，市场上的资产端很难出现大规模增长◈✿。小基金没有项目可投◈✿，优秀人才远离创业博天堂918官网◈✿，这样的逆向循环还将继续下去◈✿。

　　在这样的市场结构下◈✿，早期创业者就像沙漠长征◈✿，死亡行军◈✿，只能依靠自身◈✿、家人和朋友的力量苦苦支撑◈✿，一旦走出沙漠◈✿，成为了行业冠军◈✿，那么就会广受资本追捧◈✿；如果走不出沙漠◈✿，那只有死路一条◈✿。

　　大家都在做锦上添花◈✿，而不是雪中送炭◈✿，这样的市场结构合理吗？早期创业者们一睁眼就处在贫瘠的沙漠◈✿，而不是绿洲◈✿，这样的生态能够支撑“大众创业◈✿，万众创新”的目标吗？众创空间本来应该承担创业绿洲的角色◈✿，本来应该成为创业创新公共平台的核心节点◈✿，但众创空间从业者们发现自己都无法在沙漠中生存下来◈✿，更不要说如何帮助创业者结夜◈✿。

　　然而◈✿，在这个生态中◈✿，我不会选择谴责风险投资机构◈✿，商有商道◈✿，机构存活的目的就是保证自身的生存◈✿，并为股东赚取价值◈✿。风险投资是一个高智力门槛的服务型行业◈✿，服务业卖的是人的时间◈✿，因此风投和咨询公司一样◈✿，在供给端受限的情况下◈✿，都会选择走向高客单价的市场◈✿，也就是走向后期市场◈✿。

　　依然是跳出一点看全局◈✿，我们认为◈✿，问题的解法也不在投资机构或者融资顾问（FA）身上◈✿，问题的核心是创投生态中缺失了挖井人◈✿，也就是天使投资人◈✿。

　　中国的创投市场缺少天使投资人吗？也许有人会说◈✿，我们不是有徐小平◈✿、李开复结夜◈✿、蔡文胜◈✿、王利杰等等许多明星天使吗？

　　当我们讨论天使投资人的时候◈✿，我们首先应该明确的是◈✿，天使投资在创业生态中提供什么价值？起到什么作用？如果仅仅是投钱◈✿，天使投资人和机构之间有什么区别？天使投资和其他的融资方式◈✿，比如朋友借钱◈✿，卖套房子◈✿，几个合伙人凑点积蓄有什么区别？

　　我们认为◈✿，战略（包括战略制定◈✿、转型和决策）◈✿，以及执行中的绩效改进◈✿，是天使投资人的核心价值◈✿，换句话说◈✿，对于创业者来说博天堂918官网◈✿，天使投资人需要作为一个冷静的旁观者◈✿，扮演顾问和教练的角色◈✿。顾问的核心价值是协助创业者“定战略”◈✿，教练的核心价值是督促创业者执行◈✿。战略与执行一脉相承◈✿，在这个过程中◈✿，对于创业项目商业价值和商业模式的判断◈✿，是天使投资人的核心技能◈✿。而这一点◈✿，也恰恰是投资者的硬技能（Hard Skill）之一◈✿。

　　当我们把天使投资人不仅仅看作一个投资人◈✿，而是一个“战略顾问”或者“联席CEO”的时候◈✿，市场上需要的就不是几个明星天使◈✿，而是大量懂行业◈✿，懂创业◈✿，扎扎实实的能够帮助创业者◈✿，共建创业绿洲的个体天使投资人◈✿。“创投国十条”明确将天使投资定义为非亲属个人◈✿，用自有资金直接开展的投资行为◈✿，这批有情怀◈✿，有方法◈✿，能够帮助创业者的人◈✿，就是创业生态缺失的另一半◈✿，我们称之为“个人天使”◈✿。

　　中国需要多少天使？精一天使公社的创始人李汉生先生曾经在一篇文章中预测◈✿，中国需要10万名天使投资人◈✿。这个数字看起来不可思议◈✿，但我们看一组对比数据◈✿：

　　美国有30万个人天使◈✿，每年投出7万个项目◈✿，远远超过中国的天使轮次项目数◈✿，可以看到◈✿，中国的天使投资生态还远远不能支撑大众创业◈✿，万众创新◈✿。我们再看看另一组数据◈✿：

　　对比个人天使与机构投资数量能够看到◈✿，在美国◈✿，个人天使投资案例数占94%◈✿，个人天使才是大众创业时代最广泛的投资主体◈✿，是创投生态最基层的参与者◈✿；个人天使的投资金额达到了惊人的241亿美元（折合1665亿人民币）◈✿，一算可知◈✿，人均投资额约在8万美元（折合55万人民币）◈✿。

　　参考美国◈✿，我们可以勾勒出中国个人天使的画像◈✿，这些天使绝大多数是中小企业主◈✿，职业经理人◈✿，以及其他高净值人群◈✿。他们熟悉某一特定行业◈✿，依靠自身的行业经验和管理知识◈✿，帮助创业者打磨商业模式◈✿，督促绩效改进◈✿。他们通常通过合投的方式参与天使投资◈✿，平均每年投2个项目◈✿，绝大多数项目单笔投资在10-30万元之间结夜◈✿。如果中国能够拥有10万名个人天使◈✿，这些天使每年会投出5万个项目◈✿，构成大众创业的基础生态◈✿。

　　从大众创业◈✿，到全民天使◈✿，创投生态的两个半圆才能拼在一起◈✿，形成完整的创业绿洲◈✿。今天的大众创业之所以会陷入困境◈✿，是因为我们不能奢望创业者自身全知全能◈✿，自己卖房创业◈✿，是因为机构远离了早期投资◈✿，更是因为市场上缺少了陪伴创业者◈✿，帮助创业者◈✿，投资创业者的早期天使◈✿。

　　精一天使公社是中国最大的个人天使投资服务社群◈✿，独创性地开发了精一十字诀个人天使投资方法论◈✿，是唯一一家拥有体系化投资课程的平台◈✿。

　　精一天使公社以“让个人天使更强大”为使命◈✿，致力于打造最专业的个人天使投资服务平台博天堂918官网◈✿，以“诚信利他◈✿、共创共赢”为价值观◈✿，致力于唤醒和链接更多的个人天使◈✿，投资和孵化更多的早期（种子期）创业项目◈✿，助力完善中国创投新生态◈✿。918博天堂官网◈✿，众筹平台◈✿。918博天堂(中国区)官方网站◈✿，918博天堂◈✿！